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第一篇it市场营销论文范文参考:乳制品企业市场营销绩效评价研究

乳制品企业纵贯农业、工业与商业,是我国国民经济的重要组成部分.1998年以来,我国乳制品企业发展迅速,但是也经历了一系列严峻的危机和考验:一是乳制品质量安全问题频发,消费者对乳制品的信任锐减,二是乳制品原材料价格上涨,加重了乳制品企业的成本负担,三是乳制品市场竞争异常激烈,目前已经形成国内品牌与国外品牌之间及国产乳制品内部基地型乳企与城市型乳企之间,全国性品牌和区域性品牌之间激烈竞争的市场格局.各种危机对乳制品企业的发展造成重创,2012年我国乳制品行业规模以上企业642家,从业人员近24万人,年销售量2545万吨,工业总产值2519.33亿元,占国民生产总值的0.49%,但乳制品行业整体亏损额达到10.72亿元.市场营销是乳制品企业一项至关重要的职能,通过市场营销乳制品企业与经销商、消费者近距离接触,可以了解需求、创造需求、满足需求,从而达到创造价值增长点,获取利润的目的.在困难与危机面前,乳制品企业纷纷寄希望于市场营销工作,希望借助市场营销的强大功能化解市场危机,提高市场竞争能力.那么,乳制品企业的市场营销工作有没有发挥预期的作用呢尽管市场营销工作对乳制品企业贡献非常巨大,但根据文献考证对乳制品企业市场营销工作产生的实际效果却缺乏有效测评,因此论文致力于乳制品企业市场营销绩效评价研究.通过研究,可以了解乳制品企业市场营销活动取得的成绩和效果,可以掌握市场营销过程存在哪些问题对市场营销绩效造成了影响,可以知晓企业市场营销绩效在整个乳制品行业中的地位和排名如何.这些信息对于改进乳制品企业市场营销工作,指导乳制品企业市场营销决策,提高乳制品企业市场竞争能力来说至关重要.论文首先分析了乳制品企业市场营销绩效评价存在的问题并设计了修正乳制品企业市场营销绩效评价的总体思路,接着按照修正思路,系统的构建了乳制品企业市场营销绩效评价指标体系,选取了市场营销绩效评价方法并构建了市场营销绩效评价模型,然后应用市场营销绩效评价模型对样本乳制品企业的市场营销绩效进行评价与分析,最后提出了提高乳制品企业市场营销绩效的建议.主要研究内容如下:(1)乳制品企业市场营销绩效评价存在的问题及修正的总体思路:乳制品企业评价营销绩效时过分强调经济效益,没有充分考虑市场竞争,没有充分重视消费者需求.有必要对乳制品企业市场营销绩效评价进行修正,从而解决评价中存在的问题.修正的总体思路是:以乳制品企业整体发展情况、乳制品市场竞争情况、乳制品消费者需求情况,市场营销绩效评价过程的系统化和规范化为指导,首先构建乳制品企业市场营销绩效评价指标体系,然后选用科学的市场营销绩效评价方法与模型对市场营销绩效进行评价.(2)乳制品企业市场营销绩效评价指标体系的构建:乳制品企业市场营销过程投入了大量资源.乳制品企业市场营销绩效评价的重要目的之一就是要测评市场营销投入资源的产出效果.根据这一目的,首先从市场营销投入指标和市场营销产出指标的角度设计市场营销绩效评价的一级指标,然后根据现代市场营销理念和乳制品企业发展情况设计了评价市场营销绩效的7个二级指标,最后在对乳制品市场竞争情况和乳制品消费者需求情况进行充分调研的基础上,结合乳制品企业市场营销的特点,设计了29个市场营销绩效评价的*指标.综合一级、二级、*指标,构建乳制品企业市场营销绩效评价指标体系.(3)乳制品企业市场营销绩效评价方法的选择与评价模型的建立:首先对可以用来评价企业绩效的模糊综合评价法、层次分析法、灰色关联度评价法、BP人工神经网络评价法、主成分分析法、数据包络分析法进行分析与比较,根据乳制品企业市场营销绩效评价的目标和各种评价方法的适用性,选择使用DEA方法和主成分分析方法对乳制品企业的市场营销绩效进行评价,然后根据DEA方法的基本原理,建立了评价乳制品企业市场营销投入-产出效率的DEA和Malmquist指数模型.根据主成分分析方法的基本原理,建立了评价乳制品企业市场营销综合绩效的主成分回归模型.(4)基于DEA和Malmquist指数的乳制品企业市场营销投入-产出效率评价:利用DEA和Malmquist指数模型对乳制品企业进行市场营销投入-产出效率评价.实证研究结果显示:①从静态来看,乳制品企业市场营销投入-产出效率受纯技术效率和规模效率的影响,目前,乳制品企业营销活动纯技术效率比较高,由于规模效率偏低对营销绩效造成一定影响.乳制品企业亟待通过径向增加产出值和减少投入冗余、扩大产出来提高营销效率,②从动态来看,乳制品企业市场营销全要素生产率变动由技术效率变动,技术水平变动和规模效率变动共同决定,目前,技术效率变动、规模效率变动是乳制品企业市场营销全要素生产率增长的来源,但是技术水平的退步,导致市场营销全要素生产率下降.乳企对研发管理和研发投入的重视程度不同,创新活力、创新能力和技术进步差异较大.(5)基于主成分回归模型的乳制品企业市场营销综合绩效评价:运用主成分回归模型对乳制品企业进行市场营销综合绩效评价.实证结果显示:①乳制品企业市场营销综合绩效受企业市场营销盈利-竞争-创新能力、企业营销运作效率和企业满足顾客需求能力3个主要因素的影响,且影响程度各不相同,影响度依次为50.19%,25.52%,11.53%,②乳制品行业市场竞争激烈,各乳制品企业营销绩效竞争优势和差距比较明显.一是各乳制品企业的营销盈利-竞争-创新能力、营销运作效率和满足顾客需求能力存在很大差异,二是各乳制品企业的市场营销综合绩效差距明显.伊利股份、蒙牛乳业市场营销综合绩效分列第1名和第2名.三元乳业和皇氏乳业的营销绩效很不理想,营销工作还需要加强.(6)提升乳制品企业市场营销绩效的建议:“乳制品企业市场营销绩效评价”与“市场营销绩效提升”之间是相互联系、相互作用、相互衔接、相互协同的统一体.论文把市场营销绩效评价结果运用到为乳制品企业市场营销绩效改进服务中,提出了乳制品企业提升市场营销绩效的建议.乳制品企业首先要重视企业研发,提高创新能力,其次实施差异化营销,提高市场竞争能力,第三要实施科学管理,提高营销运作效率,第四要关注消费者利益,提高满足顾客需求能力,第五要协调各方利益,提高营销网络维护能力.


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第二篇it市场营销论文样文:武术市场营销策略研究

随着我国社会经济的不断发展,市场经济已经是社会发展的主导力量.而作为中华民族传统文化重要载体的武术,在面对市场经济的冲击以及西方体育消费市场的挤压下,其发展充满了机遇和挑战.在此背景下,从市场营销的视角,采用实证分析、规范分析、个案分析法、历史研究法等研究方法,对武术市场营销策略进行研究.结果表明:

(1)武术商品化是武术市场营销的前提.在现代市场经济的大环境下,武术必须实现商品化.只有把武术看做是可供营销的商品,武术市场营销才能实施.

(2)当前武术发展环境为武术市场营销提供了绝好的机遇.主要表现在:我国人口进入老龄化社会;“银发时代”的到来为武术健身市场提供了广阔的发展空间;西方文化霸权主义激起了各个民族的文化自觉,武术市场营销所具备的社会条件迫在眉睫;我国已经快速进入了消费社会时代,消费时代的来临为武术市场营销提供了可能.

(3)依据市场营销的STP理论及品牌营销理论,对武术市场进行细分,并对目标市场及市场定位进行了研究.当前武术市场细分、目标市场选择及市场定位策略还不够,武术文化品牌的竞争力尚未形成.细分武术营销市场,并进行合适的目标市场选择和市场定位,是武术市场营销的关键.而武术文化品牌的打造也成为武术市场营销的当务之急.

(4)依据市场营销学中的品牌营销理论,分析了少林武术市场营销策略的成就与不足之处.少林武术休闲商品市场开发不够,没有使少林武术成为人们生活中的休闲商品;少林武术教育商品市场虽然也吸引了大批青少年的参与,但消费者文化素质普遍较低,没有形成自身的教育品牌;少林武术传播过程中只注重技击性、表演性的开发,而对其健身市场的开发远远不够;少林武术进行时尚市场营销时缺乏对武术商品的包装意识.

(5)依据市场营销的STP理论,分析了焦作市太极拳市场营销策略.太极拳市场营销存在的不足之处在于:在太极拳文化商品市场营销的过程中,只重视技术传播而忽视文化传承的现象依然存在,这不利于太极拳文化商品市场的开发;尽管焦作市以及国家对太极拳教育商品市场出台了一系列的政策,并推动了太极拳教育商品市场的开发,但太极拳教育商品市场没有形成自己的教育品牌,尤其是对青少年教育的吸引力不够,显而易见,这更不利于太极拳教育市场营销;太极拳文化商品市场开发程度不够,太极拳文化品牌含金量不高,极大影响了太极拳旅游市场营销;尽管太极拳已经受到人们的喜爱,但仍然没有形成太极拳时尚消费市场;太极拳有形商品市场开发力度不够;太极拳文化产品市场、表演市场缺乏文化精品.

(6)根据对案例的分析,依据市场营销学的理论,把武术市场营销的目标市场分为武术文化商品市场、武术教育商品市场、武术旅游商品市场、武术健身商品市场、武术时尚商品市场、武术休闲商品市场六部分,并提出了市场营销策略及具体的实施路径.认为,武术文化商品市场应大力挖掘武术的文化内涵和价值;应注重从技术到文化的转移,武术表演需要注入更多的文化元素.武术教育市场营销的市场定位应关注儿童少年;武术应成为学校教育中一款独特的“教育商品”;武术更应为广大武术爱好者量身*一款终身教育商品.武术休闲娱乐市场中作为休闲商品的武术应融入人们的日常生活中.武术旅游市场营销中传统武术应明确自身的文化旅游价值;旅游产业应充分重视当地传统武术旅游商品的挖掘和开发;传统武术旅游商品应成为当地旅游业的文化品牌.武术健身市场营销应重视武术健身价值的挖掘;而作为健身商品的武术应给予消费者以文化和身份上的认同.武术时尚商品市场应重视“包装”的魅力,并关注当今的文化消费市场;应重视差异性营销策略;同时需要武术偶像的介入与推广.

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第三篇it市场营销论文范文模板:中国商业银行市场营销理论与实证研究

本论文是关于中国商业银行市场营销理论与实证的研究.在借鉴前人的理论研究成果和紧密结合中国商业银行实际的基础上,创造性地提出了中国商业银行市场营销的理论框架,并就其理论框架对照于中国商业银行经营管理的实践作出实证分析,以揭示出中国商业银行市场营销存在的问题及其根源,接着在深入分析中国商业银行现实的客观环境基础上,又系统地研究了中国商业银行在WTO框架下的营销理念、运行机制、营销战略和组合策略,进而提出了适宜的市场营销的配套政策措施.论文基本实现了三大目标:一是借鉴前人的研究成果创建了适合于开放的市场体制下中国商业银行市场营销的理论框架;二是考察了中国商业银行营销的现状、存在的问题及其根源和面临的环境,从而印证并检验所创建的理论框架;三是探索了中国商业银行营销盈利机制、营销战略和政策措施.

一、论文的基本结论 本论文采用规范分析与实证分析、定性分析与定量分析、综合分析与比较分析、理论分析与政策设计相结合的研究方法,得出以下研究结论: 1、商业银行市场营销理论的创立有着丰富的理论渊源和理论基础.马克思的商品资本流通与实现理论、地租理论是商业银行营销理论形成的重要理论依据.商品资本流通与实现理论研究了商品流通并最终实现其价值的条件、机制等,指导着以客户需求为核心的营销理论的构建;地租理论提出了自然地理优势以及追加投资能产生极差收益的机制,这对商业银行的网点设置与布局等营销策略有重要指导意义.西方经济学的需求理论、价格与非价格竞争理论、产品差异化和竞争结构理论、消费者行为理论、心理预期理论均是商业银行营销理论的重要理论源泉.尤其对“以市场为导向、以客户为中心”的商业银行营销理论框架的构建提供了十分重要的理论思路.此外,中外众多学者还对商业银行市场营销进行了直接的理论探索,也为本论文的理论构建奠定了坚实的理论基础.

2、商业银行市场营销理论是一个内容庞大的理论体系,现代商业银行营销活动应是一个从研究消费者需求开始,最后又回到以满足消费者需求为终结点的不断循环的过程,是一个内容丰富的集合概念.现代商业银行市场营销是商业银行为了生存与发展,以金融市场为媒介,以客户需求为核心,根据客观环境条件和银行自身的能力,创造与交换金融产品与服务,从而刺激和满足客户需求的社会行为和经营管理过程.它并不等同于推销和促销(推销和促销只是营销的一个基本内容),而是服务营销、关系营销、整体营销、品牌营销的集合体.商业银行市场营销又是一个综合性的概念,包括了探查(市场调研)、分割(市场细分)、优先(选择目标市场)、定位(市场定位)和采取产品、定价、分销、促销等策略的全部内容,也包括了营销环境分析、市场分析与定位、营销战略与组合策略选择、管理营销活动的全部过程.一个完整的商业银行营销活动,离不开营销主体、营销对象、营销载体、营销环境、营销手段、营销资源和目标等要素,因此,它又是一个系统性的和不断发展的概念.

3、制度和体制对商业银行市场营销有着深刻的影响,好的制度能有效激励和约束商业银行规范化地和有序地开展市场营销活动,并为客户和社会经济发展带来广泛和高质量的金融产品或服务.好的制度和体制对于提高商业银行生产力和竞争力具有举足轻重的作用.竞争的效率主要取决于制度的效率,体制是构成商业银行核心竞争力的基本因素.经济转轨体制逐步释放了中国商业银行市场营销的活力,但不合理的行政管制约束和分业经营体制也制约了商业银行营销潜力的正常发挥.在这一时期,体制不完善、制度不健全是制约商业银行市场营销正常发展的关键因素.

市场体制为商业银行市场营销提供了有效的制度安排,银行高度商业化、市场化,体制或制度释放的激励机制有力地促进了商业银行市场营销的发展,尤其是经济全球化的发展,使得商业银行市场营销活动向国际化展开,开拓了盈利的广泛可能性.由于不同体制的约束和激励条件不同,不同体制下的商业银行市场营销盈利模型的影响因素也有重大区别,但根本区别在于体制或制度所起的作用程度不同.

4、中国商业银行市场营销目前还处于初级萌芽的发展阶段,存在较多的问题,已从多方面制约着商业银行市场营销快速成长与发展.中国商业银行市场营销起步滞后于一般工商企业,目前初步引入了西方营销理论与观念,新产品开发步伐开始加快,营销渠道和手段已开始多样化,但仍然存在市场营销理念不够成熟、市场营销组织体系不健全、市场营销的运作不够规范、市场营销效率(益)低下等问题.其中市场营销理念主要表现为市场营销观念淡薄、视营销为推销和促销;在营销组织体制方面也未建立起适应现代营销理念的营销组织机构,银行营销职能部门被弱化,银行各职能部门之间缺乏营销联动机制,营销队伍建设滞后.在营销运作方面表现为目标市场定位不准、产品开发创新不足、营销行为存在偏误,从而严重影响了银行营销效率和效益的提高,阻碍了银行产业部门的可持续发展,也制约了市场经济主体的培育和发展,在宏观上影

第四篇it市场营销论文范例:房地产住宅市场营销与顾客满意度研究

随着我国国民经济与人民生活水平的快速发展和稳定提高,我国房地产住宅产业已经进入高速发展阶段,并已成为我国国民经济发展的重要支柱产业之一.但是,由于我国房地产住宅市场起步很晚,尚处于初级发展阶段,不可避免地会遇到许多发展中的问题.在此背景下,深入探讨房地产住宅市场营销与顾客满意度问题,无疑对促进我国房地产住宅市场的健康发展具有重要的理论与现实意义.

第一章首先在分析房地产住宅市场发展意义基础上,合理界定了论文研究目标,以及论文研究内容与体系结构.

第二章分析了房地产的基本内涵及其基本特征,在探讨市场与市场机制基础上,清晰定义了房地产市场的基本概念,剖析了房地产市场运行机制,探讨了住宅产业化发展趋势,分析了住宅装修的基本要求.

第三章首先在分析市场营销内涵基础上,对主要市场营销理论进行了系统分析,讨论了目前我国市场营销理论发展的基本现状以及房地产市场营销所存在问题.

第四章分析了传统营销观念所存在的根本性问题,在探讨顾客满意度基本内涵基础上,研究了顾客满意度与顾客忠诚之间的内在关系,深入剖析了关于顾客满意度的观测与变量多重相关性问题,提出了运用结构方程原理解决房地产住宅市场顾客满意度模型构建及变量多重共线性问题的整体解决方案.

第五章首先对QLHY项目进行了深入的市场分析,综合运用房地产市场营销原理,进行了系统的QLHY项目营销推广策划研究工作,并在上述研究基础上,进一步对QLHY营销推广策划方案效益进行了科学预测,从而有效地保障了QLHY项目的顺利实施.

第六章首先给出了系统的房地产住宅市场顾客满意度表征变量体系与顾客满意度结构方程框架模型,结合测量模型表征变量的内涵设计了房地产住宅市场顾客满意度调查问卷,并根据QLHY项目实际背景,进行了完整的QLHY顾客满意度实证模型,进而深入探讨了房地产市场顾客满意度影响变量之间的内在联系与相互作用关系,对顾客满意度各影响变量进行了系统的因素贡献度分析,给出了其未来改进工作的基本策略.

第五篇it市场营销论文范文格式:家电产品市场营销研究

市场营销理论与方法的研究对于规范市场竞争、促进市场健康发展至关重要,是企业管理工作中一项极其重要的内容,对企业发展具有极为重要的意义.家电产品是国民消费市场的主导产品,在促进国民经济发展上有重要的作用.认真研究家电市场及其营销,不仅对于家电行业的发展,对国民经济的发展也有较为重要的价值.

本文进行了家电产品营销动态演化系统研究,家电产品市场营销的博弈分析,家电产品市场预测以及家电企业市场营销策略研究,提出了有重要价值的结论.论文在以下方面有创新.本文从进化的角度出发,构建了家电产品营销动态演化系统的演化模型,从而用数量化的方法揭示了各个家电产品营销动态演化系统主体的认知结构、逻辑推理、信息接受和传播行为是如何影响着家电产品营销动态演化系统的,这些研究为家电产品营销动态演化系统组织的计算机模拟与仿真提供了研究框架与现实手段.本文建立了企业与消费者营销关系的博弈模型,分析了博弈双方的支付函数,进行了博弈均衡分析,分析了企业与竞争者之间的博弈,揭示了产生这种现象的原因及探索走出的途径,在博弈分析的基础上提出了家电企业营销策略.本文建立了家电产品市场组合预测模型,家电组合预测将各种家电单项预测看作代表或包含不同的信息片断,通过家电信息的集成分散了单个家电预测模型特有的不确定性和减少总体的不确定性,避免了单种预测方法所可能造成的部分有用信息的丢失,得到一个最大程度的利用有限信息的协调解,增加了系统的预测性能,有效地提高了预测精度和可靠性.论文以我国彩电为例进行了家电产品组合预测的实证研究.

本文的研究对我国家电市场的健康发展有重要的参考价值,对相关领域的市场研究有较大的借鉴意义.

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