免费论文网
毕业论文98463324职称论文8338728网站已运行1096

宝尊电商:品牌电商

王明勇

拂去表面的疯狂和高速,背后是十年来稳打稳扎的耕耘.宝尊电商成长为国际巨头背后的巨头并非横空出世,从十年前就有迹可循.

在上海中环望北的万荣路上,有一座低调轻奢的九层大厦.每到双十一,Nike、Microsoft、Burberry、Philips等全球500强企业负责市场的Boss就会赶到这里,参与到一场单日销售规模达千亿元级别的电商盛宴中.

仇文彬与他执掌的宝尊电商,正是这场盛宴中连接全球品牌与消费者的.

2015年5月,宝尊电商在美国纳斯达克挂牌上市,成为电商代运营行业第一家上市公司.之前一向低调、内敛的仇文彬走上前台,迎来他的高光时刻.

与过去十年驰骋行业的辉煌相比,宝尊电商面前的征途已是一片星辰大海.

领先、再领先、习惯性领先

在接受《商界》杂志的采访时,仇文彬特别强调,宝尊电商已经不是电商代运营公司,而是国内罕有的品牌电商.

在与NBA的合作中,宝尊电商从产品设计环节就介入,通过积累大量的消费者数据,找到最优产品设计方案,并制定最合适的.包括之前一场轰动全网的科比退役营销策划,也是仇文彬的团队结合多年的运动品牌电商管理经验,制定出的最优数字营销组合方案.

不满足于单纯地连接品牌与消费者,而是基于数据与营销提供对品牌决策的增值服务,这符合仇文彬的性格色彩:把所有能力拉到极限,要做就做到极致.

仇文彬酷爱马拉松运动,接受采访时也穿着一身运动品牌,背着双肩包匆匆来,又匆匆走.

跑马拉松有一个特点很符合仇文彬做的事:过程漫长而虐人,非常磨砺一个人的心智;但跑完后浑身感觉通透,还会上瘾.

宝尊电商拿下Nike的商城业务,就经历了长达一年半的反复沟通.仇文彬要给对方解释电商能帮企业解决什么问题,还要翻译成对方能听懂的语言;只有美国人听懂了,双方的价值观统一了,下一步才能向对方要人、要资源、要资金,把商城、平台旗舰店、奥特莱斯的渠道慢慢做起来.

无论面对什么样的客户,仇文彬内心深处都始终坚持一件事,就是处理品牌和消费者之间的关系,在深层次拉近二者之间的距离.

遥念十年前的宝尊电商,手里只有10个人,一个40平方米的仓库.可仇文彬就是为了心里认准的事,商业模式上避轻就重,为客户提供“端对端”的全程、全托服务,坚持从财务管理到仓储物流都是自己构建.

因此也有人说,仇文彬的低调不是天生的,而是一份对匠心的独守造就的.

期待、忍耐、积蓄、助力、冲刺,最终厚积薄发,宝尊电商成为无可替代的存在.2016年双十一,仅Nike一家就通过宝尊平台成功发出上百万订单,宝尊服务的所有品牌当日交易额则达到惊人的25亿元.

而在2016年一整年里,仇文彬和他的团队为这一天准备了半年有余,基础架构升级、营销策略制定、网络设备备份、模拟切换演练等令人艳羡的成绩公布的那一刻,仇文彬的自豪感油然而生,但立即又归于平静,心里已经在筹划着双十一后的复盘计划.

沉着冷静、儒雅睿智,大概就是这个电商大时代赋予仇文彬的性格底色.也唯独有他,开创性地提出了一套4I理论,用来重新诠释电商代运营这个曾经想象空间匮乏的行业:

宝尊电商要做Implementer,执行者,提供“端对端”全托型电商运营服务;要做Interpreter,诠释者,翻译市场需求与供应链之间的关系;要做Integrator,集成者,整合渠道、仓储、营销乃至HR以及一切;要做Innovator,革新者,就客户需求不断进化自己,领先,再领先,习惯性领先.

跑马拉松讲究策略,领跑或随跑.仇文彬选择领跑.

领跑者的艺术与持守

2016年,宝尊电商全年交易总额达到113亿元,拥有133家全球客户.论在全球500强中的客户占比,仇文彬和他的团队独占鳌头.

但是,当宝尊电商的客户横跨3C、服饰、奢侈品等不同的领域,自身员工数量从10个人发展到3 000多人,庞大的身躯如何保持轻便、灵活与效率?

让大象也能越跑越快,是仇文彬称之为“小秘密”的管理艺术.

当年,仇文彬是清华大学的学霸,一毕业就服务于HP、SUN、NCR等IT国际企业;后来做过一段时间的供应链管理公司,客户也尽是国际巨头.

这些丰富的背景工作,在程序员的寰宇里可以谓之大而化小、繁而化简,是一个合并同类项寻找共同点的“游戏”.仇文彬就是这个游戏里的高手,繁复的品类、个性与流程,在他的心中犹如涓涓细流入东海一般各自归位,总能找到最适合它的位置.

创办宝尊电商后,仇文彬把公司组织架构划分为三个部分.前台以垂直的品牌为中心,6个BG下设立133个品牌的150个店长,即150个运营团队;中台则专门提取前台客户的共性与个性,负责拷贝复制成功的系统模板;后台则集中提供标准化系统支持,在订单履约、支付等共性环节建立集约优势.

由个性到共性,仇文彬长袖善舞于虚拟与现实世界之间.但他的格局远不在于“炫技”或“膨胀”.品牌电商之所以称为品牌电商,核心仍是从共性到个性,彰显所有品牌各自的文化与内涵.

在仓储环节,宝尊电商为Nike、Converse等运动品牌设有专用服饰、配件存储架,温度与湿度都有严格控制.Burberry、Coach等奢侈品牌则被统一存放于“奢侈品区”,操作人员一律佩戴白手套,不留下任何手印等

一种细节是一种品质,十万种细节就是一种持守.2016年8月,宝尊旗下仓储物流业务宝通易捷正式作为全资子公司独立运营.凭借专业、细致的工作,这家物流公司已经成为菜鸟物流联盟成员.

从仇文彬的述说中,我们能够感受到一种持守后获得认可的自信.

曾经有一家国际运动品牌,因宝尊电商的打理而走出困境,2016年线上业绩从倒数直逼进运动品牌第二位.这个品牌的中国区总裁特意送给仇文彬一双大红色限量版跑鞋,并给了他一把“尚方宝剑”:找了这么多家合作伙伴,只有宝尊最懂我们的品牌,今后宝尊可以干掉公司里一切妨碍我们发展的人.

收获十年,如今的仇文彬提出了宝尊在“新零售”方面的新课题:未来十年,宝尊向上游将以长期合约、战略合作、合资或投资的方式加强与品牌的合作;向下游则将强化与平臺关系,发展消费者洞察相关解决方案,打造新一代品牌电商价值链和生态系统.

未来已来,仇文彬与宝尊电商仍在进化中领跑.

互联网电商和宝尊范文

1、互联网背景下农村电商发展

2、电商外文外文 电商核心期刊参考文献哪里找

3、比较好写的电商法律论文选题 电商法律论文标题怎样定

4、电商学论文选题 电商论文标题怎么定

5、经典电商营销论文选题 电商营销论文题目哪个好