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用户营销论文 APP营销的两大模式

导读:该文是关于用户营销论文范文,为你的论文写作提供相关论文资料参考。

文丨戴磊

目前说的APP营销,包括两种类型.第一种是通常我们理解的,利用APP进行营销,也可以称为IN-APP营销.传统意义上的APP营销是通过论文范文手机软件或者社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动.不同的应用类别需要不同的模式,主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物网站移植模式.

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在众多的功能性应用和游戏应用中,植入广告是最基本的模式,广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入,当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接,可以了解广告主详情或者是参与活动,这种模式操作简单,只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到一定的传播效果.

然而,APP营销的应用还有待市场的认可,飞拓无限华东区销售总经理杨瑾在接受媒体采访时曾表示,目前APP营销仍然是雷声大,雨点小.由于移动互联网用户的碎片化和个性化特点,APP覆盖的用户群较少,比较分散.APP营销目前只是整个无线营销体系的一部分,通常需要结合WAP或其他工具和渠道.

用户参与式营销模式主要的应用类型是网站移植类和品牌应用类,企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内,供智能手机用户下载,用户利用这种应用可以很直观了解企业的信息,手机应用成为用户的一种工具,能够为用户提供便捷的服务.这种营销模式可以让用户了解产品信息,提升品牌美誉度.例如大众点评网的APP,或者阿迪达斯、大众汽车等品牌论文范文APP等.新意互动副总经理张一的总结很贴切,“很多品牌都拥有自己的APP,但实际推广效果并不尽如人意,只关注品牌诉求而忽视用户体验是主要的原因.”

购物网站移植模式则是商家将PC互联网购物网站直接移植到手机上去,用户可以随时随地浏览网站获取商品信息,进行下单,这种模式相对于手机购物网站,更加快速便捷,且这种应用一般会附带很多优惠措施,用户忠诚度会更高.例如凡客诚品、天猫、京东等客户端软件.

IN-APP营销是目前最初级的营销方式,事实上,通过技术手段还可以有更高级的营销形式,比如一种嵌入式的营销方式,使消费者在使用APP的过程中与品牌获得直接的沟通,而不是受到banner广告的打扰.比如,麦当劳与“愤怒的小鸟”的合作,就是一个成功案例——只要移动设备安装了“愤怒的小鸟”经典版且开启定位服务,在指定麦当劳餐厅内,用户就会收到游戏的战斗机密——推送消息(Push Message),即可解锁“愤怒的小鸟”独家隐藏关卡并获得免费道具.这种营销方式与当前的沟通内容直接相关,不会打扰消费者,可以说是一种软性的植入,不仅没有降低反而提升了用户体验,可以说是用户、APP开发商与品牌的三赢.

第二种是对APP本身进行营销,为了与之前说到的传统类型相区别,又称为APP推广.APP推广的方式见上表.

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